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2010年流行饰品营销变革浅析

编辑:武汉鑫翔宇塑胶制品有限公司  字号:
摘要:2010年流行饰品营销变革浅析
当前流行饰品营销已由当年的饰品中间商一统江湖,开始演变为流行饰品加盟连锁机构,流行饰品电子商务网商等多种方式。想当年,一些小型流行饰品厂商想要熔入主流的饰品中间营销渠道还要花费相当的心思,有时花了心思还一定能进入这个渠道中来,但是强大的流行饰品中间商每年数亿的营销蛋糕都是发展中流行饰品厂家挤破脑袋都想进去的。随着金融危机带来的行业洗牌,加盟连锁业的兴起,电子商务的野火燎原,很快流行饰品营销方式由“一家独大”开始转变为“三国演义”。

随着电子商务如火如荼,野火燎原之势,传统渠道的流行饰品中间商有些坐不住了,尽管目前仍然掌控着流行饰品营销渠道绝大部分市场份额,但是岌岌可危营销方式变革形势,倒逼流行饰品中间商开始寻找自身变革,应对电子商务等新营销方式对流行饰品营销渠道方式整合。

现在流行饰品电子商务尽管势头发展很猛,但还不是流行饰品营销市场的主角,传统一级或二级经销商还是市场的老大,也是众多流行饰品厂家产品走向市场终端直接对接通路。尽管“衣食无忧”,但流行饰品中间商们并没有坐等危机,而是积极探索,寻找自身突破。参考流行饰品连锁业对市场的高度开发,分析连锁加盟渠道的致命加盟缺陷,流行饰品中间商们找到了自己的营销变革模式。

“流行饰品连锁加盟机构,高度开发市场,造成众多问题终端或者失败终端,为什么还会不断发展呢?”一位从事流行饰品连锁加盟业的营销人士透露说,“好的流行饰品连锁加盟机构,每增加一个加盟终端可以赚3-5万,国内现在做得比较好的加盟机构大多都能从加盟业主那里赚三万到五万不等的加盟费用赢利,流行饰品连锁机构的后续服务项目赢利能力很低。”

“这样就造成了流行饰品加盟商拼命请明星代言、赠造高级轿车等多种手段吸引更多的加盟业主,业绩好的加盟商一个月有100多家加盟业主进来,这就是500万的赢利,差的也是几十家不等。”这位行业人士继续分析说,“至于加盟业主经营不善倒闭等现象,当然不是加盟商最关心的问题,这也是目前国内流行饰品加盟连锁机构,一边不断加盟一边不停倒闭的怪现象。”

看到喧器一时流行饰品加盟连锁业的怪象,流行饰品中间商从中读到了流行饰品分销渠道的商机。流行饰品厂商每一季货品推广到流行饰品中间商,是流行饰品中间商要尽快把货物发到下一级或者终端商才能赚钱。问题就是终端商的货物流不快,就造成中间渠道就开始涌堵。于是狡滑、聪明的流行饰品中间商就运用流行饰品连锁加盟经营手段植入流行饰品中间商的营销体系。

过去每一次终端商都是按批发价进货销售,这一次流行饰品中间商改变了游戏规则。先把货物的批发价再加上50%的差价,然后召集自己渠道上的终端间商。以先付50%的进货款赊销,到期不能完成销售的退货,不好销售的退货,倒闭的终端商也可以退货,良好的售后服务彻底的改变终端商的后顾之忧。即使有一半退货,流行饰品中间商也不亏本,当然销售出去还是大部。中间商成功把风险转嫁出去,并尽大可能提高了销售额,稳稳地掌控着流行饰品营销老大的位置。

这就是尽管流行饰品连锁加盟机构也有很大的销货量,尽管流行饰品电子商务代表未来的营销方向,流行饰品厂商都不为所动的真正原因。因为流行饰品中间商还是营销老大,流行饰品厂商专心做设计开发,自己已没有更多的精力延伸到流行饰品营销渠道中去,更多的精力就是服务流行饰品中间营销渠道,不管你是流行饰品中间商,不管你是流行饰品电子网商,也不管你是流行饰品加盟商,销量为王,谁主导市场,谁就是大家迎合的对象!

流行饰品加盟连锁机构之所以能兴风作浪,赢在流行饰品连锁加盟文化,和快捷的配送体系,以及自已一套独特的压榨厂商的总量经济或者自己到小厂的大额下单来赢得最大收益;流行饰品网商则是低廉的价格,高效的物流,当代年青一代购物方式的改变,以及网商正在改变的营销方式。网商也不是拘泥传统网上销售,也是在不断改变寻求突破,尝试熔入传统配货方式,结合网下物流革新,不断拓展自己市场领地。传统的流行饰品中间商当然不会等网商和加盟商坐大,自身渠道优势和主导市场的最大市场份额让传统流行饰品中间商有更多的自主变革空间。

我们有理由相信,今后相当一段时间内,三家市场份额会此消彼长,不断改变,谁最后赢江湖,真难断定。有一点是肯定,最后流行饰品电子网商会不断壮大是肯定的,因为现在年青的消费群体的购物方式改变着营销方式。流行饰品营销方式深度整合号角已经吹响,经济发展方式转型深入到社会生产领域名个方面。我们身处这个大变革时代,我们也正在享受各种营销方式变革的便利,各种营销方式变革正在改变着我们的生活。
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